天生赢家 一触即发作者：易旻昊，原文标题：《西安90后带团队比80后狠太多了》，题图来自：视觉中国

　　93年陕南的小伙子，从ToB销售业务员做起来，中间跳槽了两次，现在已经在行业头部公司开始带团队了，准确地说是带新人队伍。

　　2. 新人很难开发客户，老人对资源看得很紧，有时候开项目协调会发火，两边都不舒服，对工作也没有什么正向推进；

　　3. 心累，新人团队看着每天工作都很饱和，实际感受就是“等、靠、要、躺”，等着领导给拨资源；

　　4. 自己工作节奏很快，遇到问题立马要解决、处理不拖拉，新人经常跟不上，还得帮着他们善后，然后自己干了。

　　吐槽完了，第一壶也喝完了，我拍拍小伙伴给他讲：遇到问题不甩锅给新人、心里还想着怎么带好新人、能给新人机会。遇到职场好领导，不容易。

　　四个人的小饭桌，吃着陕西人开的天水麻辣烫，大家都分享了自己带新人团队的经验，总结如下：

　　开始带团队意味着你需要发展和展示领导能力，需要学会管理和激励团队成员，制定目标和计划，并确保团队的协作和高效运作，拿到更好的成绩。

　　还将成为团队成员的榜样和引领者，能够对团队的发展和绩效产生重要影响，这对于个人职业发展和个人成长非常重要。

　　无论是在面试选拔阶段，还是在日常工作中，或者是表扬和批评时，都需要投入足够的时间进行深入的谈话。

　　这些谈话不仅仅是简单的问答，更是一种双向的沟通，通过深入的交流，领导可以更好地了解团队成员的思维方式、价值观和工作态度；更好地了解他们的优势和不足，从而有针对性地进行培训和提升。

　　当团队成员出现问题或犯错误时，领导者也应该及时与他们进行谈话，帮助团队成员认识到问题的严重性，并引导他们找到解决问题的方法。

　　建议每次谈话都应该以一个开放问题开始，例如：“有什么我能为你做的？”或者“我做些什么能让你工作开展更顺利？”

　　这样的开放问题可以激发团队成员的思考和表达，让他们有机会提出自己的需求和意见。通过主动询问，领导可以更好地了解他们的工作情况和困难，从而提供更有针对性的支持和帮助。

　　特别要注意的是，要想真正收集到有价值的反馈，领导需要创造一个安全和开放的谈话环境。

　　团队成员需要感到自己的意见和想法被尊重和重视，领导要给予下属充分的表达空间，并且在必要的时候提供适当的引导和反馈，而不是忽视或批评。

　　如果我们将过多的任务布置给他人，而自己无法关注和反馈，没有给予足够的指导和支持，那么很可能导致任务的质量下降和进度延误。

　　其次，不要让对方去干自己无法关注和反馈的事情，是一种诚实和负责任的表现。

　　如果我们将一些重要的任务交给他人，却没有能力或意愿去关注和反馈，那么这实际上是在糊弄对方，也是在相互糊弄。

　　团队成员需要明确知道他们正在追求的目标是什么，以及如何通过合作和努力来实现这些目标。

　　但很多时候，团队领导在制定目标时并没有将其很好地分解下去，导致团队成员对工作的方向和目标感到迷茫。

　　不仅仅是简单地回顾过去的事件，更重要的是深入挖掘事件背后的原因和影响，以及团队成员在其中的角色和责任。

　　例如，如果我们遇到了一个项目失败的情况，我们可以将其分解为项目计划、团队合作、资源分配等方面进行复盘。

　　不要谈原则，而要谈方法，谈具体案例和可复用的经验。不会复盘的员工不是高潜员工。

　　应该积极地为下属争取各种机会，包括学习培训、提前转正、晋升以及参与重大项目等等。

　　在职场中，带领新人团队的领导者，常常希望能够掌控一切，确保团队的工作顺利进行。

　　但是，团队成员之间的关系本质上是职场关系和合作关系，不是私人意义上的师徒关系。

　　过度管理团队成员时，可能会限制他们的发展空间，阻碍他们的创造力和自主性。

　　相反，能够给予他们一定的自由度和责任，他们将更有动力和积极性去发挥自己的才能，为团队的成功做出贡献。

　　后面我问他这些年带销售团队最重要的经验是什么？他思考了一会，给我说：及时开除不合格的人。

　　“不是不给机会，制度讲过了、手把手带过了，还是不出成绩，谈话的时候态度上又喜欢找原因，必须开除。”

　　“好多年轻人不愿意做销售，也没有那么多时间培养，真的，心理承受力太差了，说不得骂不得，只能大浪淘沙，该开除开除。”

　　“现在失业率高不能都怨社会，不想出力还想拿钱等着吃大锅饭的人太多了，帮他们接受社会的残酷现实是件好事。”

　　面试、培养都要花时间和精力，销售团队的高压力下，如果新人业绩不行，就要放弃培养，及时开出，在职场不存在无限责任。

　　他们开新项目也一样，如果你是项目岗，业绩不好也会面临降职降薪，或者自行离职。

　　对于领导者来说，培养新人不仅是一种责任，更是一种投资。但也不能无限期地投入资源和精力。

　　如果发现某个新人无论如何都无法适应团队的要求，那么最应该的是及时止损，放弃继续培养。

　　一个无法适应团队要求的新人可能会给整个团队带来负面影响，影响团队的效率和氛围。

　　如果一味地坚持培养这样的新人，可能会导致整个团队的士气下降，甚至影响到整个项目的进展。

　　别张嘴等着人喂，在工作中遇到什么问题，多在网上查查资料，多和同行交流下经验，或是在网上提问之类的，自己主动学着点。

　　平日里自己多充电，想升职加薪，工作中学到的那点东西其实远远不够。现在的就业形势，你想有份好工作，下班后只吃喝玩乐是绝无可能的。

　　社群小伙伴摇摇头：是自己主动提的，如果不主动承担新业务风险，在成熟的公司上升机会就很小，趁年轻，搏一把。