首先，一定要先定位好哪些展会是符合自己所做的产品，千万不要参错展，达不到效果既浪费金钱又浪费时间精力。

　　其次是选择综合性展会还是专业性展会。如果所做的产品属于通用品快消品杂货这类，可选择综合性展会；而技术类、定制类产品，则更合适专业性展会，因为大部分专业买家都会选择去这种展会。

　　tips：可以去国外展会官网了解下这个展会是对公众免费开放，还是在售门票。如果售门票，愿意买票进馆的观众绝大多数都是专业买家或采购方的技术人员。

　　展会并不是只要想参就有的，国外有很多知名的专业大展通常是一位难求，都要提前数年就先预定并交定金，所以要么早早就要直接自己提前通过官方预定，要么通过找展览公司买摊位，总之越早预定越有可能选到好位置。

　　展位一定要有特点，9平米不一定比12平米的表现差，要看位置、开口方式，也要在装修展位方面下功夫，吸引客户前来。

　　出国不去旅游是件不尽兴的事情，但是有可能机会就会在你放松懈怠的时候失去。

　　在展会上客人认识的供应商太多，他根本就记不住那么多家，所以展会后的跟踪工作一定要主动。

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　　天下武功，唯快不破。尽量“快”地把展会和客人谈的总结给客人，让客人核对他的记录是否有些地方需要补充，以免遗漏，下了定单的催正式定单，没下定单的引导下样品单或者定单，总之要快。