该企业的产品能力特别强，产品快速流通和具备好口碑，所以采取了快招模式，一下子招了很多商。

　　该企业卖货特别强，即渠道和销售双管齐下，特别是餐饮小吃、美容、养生等小投资项目

　　有些连锁企业坚守做直营，因为他们具备强大的运营能力，把品牌做稳，做深影响力。

　　具备很强的品牌影响力，意向加盟商络绎不绝，但是要进行筛选正确的加盟商，这样才能把品牌做大做强。

　　2.来自品牌公司自身的阻力，前期策划不清晰，对加盟商定位不准，团队没打造好，直营和加盟无法达成两者的协调一致，公司自身长期目标的缺失。

　　3.没有品牌文化和核心价值，当一个公司除了产品再也没有别的附加值给别人时，别人根本不会拿你当品牌。

　　总结:当一个公司开始尝试品牌经营时，投入和费用会呈几何级数增长，初期由于新品牌的新意，广告宣传的刺激特别是大量后继经销商新军的跟进，品牌的市场扩展会较为顺利，但发展到一定阶段会出现滞长，这种滞长是由于很多矛盾没有得到综合解决带来的，企业则会卡在发展瓶颈中进退两难，此时最可怕的是如果有一部分加盟商推出，而企业又无法开拓新的加盟商，就会带来灾难的后果。

　　对于加盟体系而言，盟主的问题基本是属于内部可控的，而加盟商有外部可控和不可控的因素，市场政策法规则属于外部不可控的，在这里谈谈，内部可控，来自品牌商的因素。

　　在招商的前、中、后三个阶段中，目前大部分特许经营企业最关心的是招商中的动作，但招商前的准备和招商后的深化却少人问津，这也是企业为什么需要将招商纳入企业年度经营计划来考虑的原因。

　　特许经营应向加盟者提供一个已经被证明为成功的业务经营方式，而不应该把特许经营看成一种不费力就能赚钱的方式！

　　从品牌发展而言，加盟和直营模式都有各自的适应阶段，加盟比较适合品牌起步，直营则比较适合品牌成熟阶段。加盟模式的劣势在于，一方面会增加流通成本;另一方面，加盟商更看重短期利益，而品牌商看重长期利益，两者往往会冲突。

　　传统的似乎逐渐在萎靡。它却以“共享经济”的形式重新出现，是以“互联网+”形式存在的。而要做几个转变:

　　2、盈利模式转变， 传统靠卖货赚钱，商业模式发生改变，盈利模式要跟着改变。k8凯发若用老思路去思考新问题，那势必会走入死胡同。

　　3、 传统零售的获客方式是通过做广告获取品牌知名度，互联网+下的共享经济则依赖于“粉丝经济”直接获客

　　一套流程——拓展流程11步，步步为赢：加盟宣传、接洽考察、资格认定、店址预评、谈判签约、店面建设、员工培训、内容导入、开业宣传、营业指导、营运督导。

　　连锁企业必须把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，采用专业的品牌招商 PASS—IN 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件，构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。

　　而真正为自己而做的后援运作则难以标准化，员工的标准化意识极为薄弱，结果也就很难长久下去，这便是“加盟越多，倒闭越快”了。发展连锁企业，不仅仅要将核心产品和服务、成熟的管理经验、管理制度输送给门店，对连锁企业发展：

　　首先，是建立完善的经营管理模式，并使之推广到各门店，真正做到产品、服务、管理的全面连锁。其次，是树立品牌意识，加大品牌宣传推广力度。

　　其次，是积极培养连锁业的专业人才，企业不仅有计划、有步骤培养专业人才，同时还要通过企业文化，待遇，职业生涯发展规划等多方面培养员工对企业的感情，留住人才。

　　一般企业会进行设立三个招商职位:一个是招商总监，一个是招商经理以及招商专员，

　　招商经理:负责招商项目的约谈，以及负责整个招商现场的流程以及话术提炼，以及团队文化的展示和企业价值的宣传，品牌的营销，最终成交客户！

　　招商总监:专门负责给到加盟商政策，促进成交，向客户展示公司的价值观愿景以及老板的发心，

　　一般招商团队的薪酬设计是:招商专员10%，招商经理13%，以及招商总监15%，设计的尽量是高底薪低提成加定额制，成交一家分多少提成分红，这样可以快速的打造招商团队！也可以更多的培养出招商的人才，这种方法特别适合初创型企业的，没有招商团队的公司和企业

　　在招商会当中，招商演说是非常重要的一个环节，核心团队如何分工，例如创始人、招商总监、运营总监“铁三角”充当什么角色？

　　③运营总监：阐述如何帮加盟商提供什么支持，例如选址指导、日常营销、开业方案策划等。

　　当然，还有一个需要注意的是，如果有加盟商加盟我们很成功的话，安排现场做见证，那想必更能促进一些想加盟还在考虑的意向加盟商。

　　若由以上任何一点统领一个面，这样你的整个项目才会显得很更丰满，更具吸引力。

　　招商是一件“工欲善其事、必须先利其器”的事情，创始人既要仰望星空，也要脚踏实地。

　　第1个是以直营，第2个加盟，第3托管，第4联营，第5自由连锁，第6收购兼并，通过这些市场运作模式，去拓展咱们的市场；

　　那这些市场运作模式又可以分为几种呢？又如何去制定咱们的全国战略规划市场呢？

　　也可以根据企业自身的情况，渗透型和成长型的，都可以转换的，根据自身的企业情况来变化的

　　通过上述打造，这几种市场也可以把全国进行区域布局和全国布局，这样有助于企业的，快速维稳的成长，以及团队的学习进步成长

　　很多企业前期招商快速扩张，招到了一批加盟商后，后期却不知道怎么圈养加盟商，流失了优质加盟商，更加严重的是损坏了品牌。

　　这就涉及到企业商学院建立的必要性，创始人要明确企业商学院建立的目的是：为了统一加盟商的思想，一步步把企业做大。

　　【线.百度（网站SEO的优化）：因为人还是习惯百度搜索，如果不做百度推广，你的流量就会被其他品牌截流。

　　3.招商网站（引流来的客户需要联系，这块对团队话术要求更高，主要用于练团队）

　　传统的“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在已是大数据时代，所以一家企业的项目推广尤为重要

　　②各视频网站、华为浏览器、招商网站：可在这些网站获取客户信息，提升团队的能力

　　这几种推广方式，以门店推广为主，因为客户的体验比网上的推广信息更值得信任

　　基地型市场:总部所在，打造样板店，以直营为主。基地市场有一定的地理条件，有一定的消费者容量，是企业前期发展的重要决策。

　　成长型市场:有一定消费者容量，品牌可以在该市场很好地发展，无竞争对手或竞争对手处于劣势。

　　战略型市场:是为提升公司品牌形象而拓展，不以盈利为主（一般为北上广深一线城市，地域品牌可以是省会城市）。

　　渗透型市场:竞争对手已入住的市场，并占了领一定份额。需依靠产品优势和改善产品和服务，逐步扩大影响力，逐渐扩大销售，提高市场占有率。是一种典型的竞争战略。

　　一个完美的招商团队需要一个完整的招商组织，包括招商总监，招商经理，招商专员。

　　招商总监需编制招商资料，制定招商政策。分析招商情况，制定、修改及实施相应的招商运营计划和方案。具备一定的市场营销，商业管理，经济管理，心理学法律，销售行业经验。

　　招商经理需收集客户资料，记录客户档案，做好市场调研，为客户讲解招商政策，回答客户疑问。

　　招商专员为公司筛选精准客户，推广公司品牌，与潜在加盟商长期联系，保持良好沟通，收集市场及客户反馈。

　　很多企业都想举办招商会，那么其招商部门人员的薪酬设计就很重要了，因为这关系到一场招商会能否成功举办。

　　快速扩张、持续赢利，连锁企业想成功成功复制裂变就必须标准化——连锁企业制胜之法宝。要做到成功复制，必须解决企业“赢利标准化”的问题，连锁扩张持续赢利的核心——店面标准化如何实现？人的服务标准化、物的服务标准化、环境服务标准化如何打造？流程、规范、工具表单如何形成？连锁标准，云遮雾绕，拨开连锁企业快速扩张之雾，揭示连锁企业持续赢利之谜。

　　总部运营板块是连锁体系中的一个版块，如果你在连锁发展道路上，遇到了瓶颈和困惑，不妨参加我们线下《万利连锁》系统学习，可以结合企业情况，现场老师诊断，从战略+模式+标准化+招商+门店合伙人，全方面设计连锁大系统。报名参加学习，可申请【连锁全程经营解决方案】手册，以下是学习内容+参会对象（建议带团队参加）：建议参加对象：董事长、创始人、总经理、运营负责人、招商负责人、核心高层等