现在谈一下竞争优势，首先高校有一个最明显的特点，就是价格的低廉，我们有灵活的服务，初期IT方面，有铭源公司软件开发这块，会引进技术顾问策略，技术顾问有请业内专家，我们的大学技术合作伙伴无法解决技术上难题的时候，会提供技术支持。

　　还有就是两块业务的互补，这两块面对的都是终端业务和高效，核心业务互补可以得到很大的资源共享，我们想做什么，毫无疑问，我们将打造中国校企第一品牌，这是我们的规划图，首先生存计划是6个月，这个是对行业熟悉，目前行业涉足的企业也不是很多，也不是很完善。6到24个月发展壮大时期，主要用于业务网络铺设，首先稳固珠三角地区，然后是铺向全国，高校是技术伙伴的联盟，和我们没有直接的关系，但是有项目时候会和它签定合同。

　　短期的目标是生存阶段，6个月达到收支平衡，6-18个月进行业务发展期高校到企业的技术转换，面对中小企业IT建设。长期目标就是第一块业务，因为有很多的资源转过来，对我们的第一块业务进行补充，我们还会涉足其它行业。

　　这是我们的市场分析，成长型中小企业，计算机应用的情况以及信息化项目的实施情况。这是调查企业数字中有一个使用计算机项目的图，这就是企业的数量，这个是是有计算机项目数量。

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　　中小企业和高校科研机构合作情况也是非常不容乐观，大部分是和高校科研机构合作。中小企业的技术创新能力分析也可以明显看到，他们的研发人员文化水平很低，在现在科技型社会里面这种不均衡的结构是无法调整企业长期发展下去的。

　　这里是中小企业技术更新的方法，大部分都不是自己在做一些研发，大部分都是仿制或者是购买的东西，我们再回到第一个核心业务，企业对高校之，目前是国家鼓励企业和高校合作，然后寻找完善的道路，目前来讲，这件事虽然国家在提倡，企业做得不够市场化，这个方面的需求非常高，但是解决途径非常很少。

　　第二，高校每年的科技成功是6000-8000左右，有些科技成果没有市场效应，也没有大学教授也有可能，但是也有不少是挖掘不够，推广不够的好项目，这是我们做分析的小结，当前中小企业信息化水平太低，技术创新能力不够，高校研究成果无法找回生产力。

　　这里是我们的对竞争对手的分析，首先专业的科研机构，包括市中心的研究所，收费高而且很难接触，对于偏远地区的中小企业肯定无法与之合作，技术是不够，一般中介没有技术保障，没有后期的维护，而且服务范围太窄。

　　这是我们的品种规划，首先是只做这一块，然后扩展到其它行业。下面是简单的业务流程图，初期是利用网站推广和宣传来找业务，对每一个项目可以做的，也不会IBM做的项目，我们提供专门的解决方案，产后自由的技术支持中心，我们并不参与这些项目的建设，我们只是起个跟踪，全线是提供开发稳当，以备后期的维护和社会的服务。高校的研究所，研究生员包括有能力的团体，像中山大学做的这个，这块收费只收推广的费用，在整个过程中间起到中介性的作用，这是我们一些业务的关键词。

　　企业协会伙伴，像我们这种服务型公司快速搭建网络是很重要，选择在广东中小企业文化成熟的地方，和企业合作做一些沟通，然后会有利益方面的合同，快速在行业内做一个网络。

　　下面就是财务的状况，财务初期原始资金是铭源提供的10万元资金，如果我们努力做下去，我想还可以铭源另外10万，我们预算一下10万元可能不够。这个是预算的表，相当紧张的预算表。我们的收益，在6-18个月之后，我觉得我们的网络搭建成之后，就是服务型公司非常重要的东西，我们的业务是成倍增长的。

　　这是我们的组织架构图，因为创业公司还是比较简单的。这是我们团做出来了，各自提高分配的职责和企业内的职务。

　　下面的这些是一些奖励的细则，我们的风险评估，其他一般的创业公司风险评估我就不做了详细的追处，主要是我们的人员风险，因为我们来自不同的地方，又是在校的学生，如毕业以后进行创业项目的还是有一些地域上的冲突，基于公司本身而言，需要每个地方大学生，高校的分布长广泛，同时而且有的同学和学校沟通，大四的时候可以连续工作几个月，这里大部分成员还是广州地区，我相信这个可以解决。

　　最后谈一下企业文化，作为一个服务型公司，必须把服务放在前面，这个并不是IBM，我们只是参考IBM，我认为服务的最高层次，虽然大家都知道是为客户创造价值，但是真正做到是很难，一方面是教育，一方面是国家经济的主体，从开始创造服务商的企业文化是非常有必要，作为新一代的企业人，从开始就秉承为客户创造价值做生意，或者创造附加价值来做生意理念，而不是依靠拉回扣的手法，谢谢大家！

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