k8凯发作为有机体的团队，怎么带才能带出水准，怎么带才能带出业绩，怎么带才能节节走高？这是每个团队管理人都要考虑的。

　　规定，是用来做令行禁止的；流程，是用来理顺协调流转的；标准，则是为了确定基准线的。

　　通过团队的制度体系，才能把团队的工作加以规范，才能让团队的运转保持在有序状态，才能为团队工作的开展打下良好基础。

　　当然，团队的制度不是一蹴而就的，而是需要根据工作开展的需求，根据团队目标的需要，根据内外部环境变化情况来不断优化的。

　　如同我们在一开始就说明的，团队是一个有机体，有机体需要不断的优化、优化、再优化，才能为各项工作的开展奠定良好基础。

　　我在管理团队过程中发现，每个存在严重问题的团队，首当其冲地就是其制度体系存在问题。

　　制度如何才能更合理，流程如何才能更顺畅，标准如何才能更精准，这是管理者需要认真考虑的。

　　如果身为管理者，无法修正各项制度，甚至对制度中的问题点缺失点无动于衷，那肯定是不够合格的。

　　如果团队的目标不明确，大家工作的动力就不够；如果团队都不知道自己的工作拿什么来衡量，那团队人员的工作就会处于无序状态。

　　这个目标，指的就是绩效目标。有了明确的绩效目标当然还不够，还需要有达成目标的策略和方法，有实施的具体方案，有具体的行动计划，有更具体的落实过程。

　　想想看，你的团队目标清晰吗？准备在今年度完成什么目标？准备在本季度实现什么目标？目标越清晰，方法越明确，策略越给力，人员越到位，你才能带领大家达成目标，创造团队价值。

　　目标不是让大家看的，而是要把具体工作细分给每个人，加以落实才容易达成的。

　　所以，身为团队领导，既要考虑到目标设计的合理性，也要考虑到达成目标策略的可行性，更要考虑到团队的人员结构、组织结构、协作结构是否利于实现团队目标。

　　在此基础上，就有了对团队成员的合理分工，就有了对团队每个人工作的合理安排，就有了对每个成员的具体工作要求。

　　自私的管理者，喜欢以权谋私的管理者在分工时常常做得不科学不合理，因为夹带私心；而公正的管理者，则总能合理地划分工作任务，让每个人在自己的职责范围内，做好自身工作。

　　这个动力的来源，就是激励机制。而激励机制，就是说明团队成员做好了可以得到什么，做差了又会导致什么。优秀的要嘉奖，落后的要惩罚，这是激励机制的核心。

　　在我看来，对团队成员的激励，当然要以正面激励为主，而以带有惩罚性的考虑为辅。做得好，自然应该奖励，但是做得差了，不是要处罚多少钱，而是列出明确的门槛，在什么程度下就要做出什么调整，在什么程度下就要出局。

　　主动的方式下，那些优秀的团队成员会在不同的时间段离开团队的；被动的方式下，那些做得比较差的团队成员，在确实无法满足团队工作需要的情形下，不得不离开团队，找寻自己另外的发展路径。

　　定期评估，就是给大家的工作打分，就是评估出优劣，评估出需要调整的人员来。

　　当然，通过定期评估，也是为了找到业务开展的更好方法，找到做好团队工作的更好主张，找到让团队业绩辉煌的更好策略。

　　身为团队领导，需要严于律己，需要具备良好的个人品质，需要具备良好的个人形象。

　　作为团队的带头人，大家唯你的马首是瞻，所以你需要威望，需要威信，需要威严感。这“三威”是怎么来的？当然是领导的严于律己带来的。

　　如果你没有威望，没有威信，没有威严，那下属怎么可能会尊重你？下属怎么会对你言听计从？

　　严于律己是一方面，运筹帷幄则是另一方面。身为团队领导，既要严于律己，对自己严格要求，也要善于运筹帷幄，为团队的发展尽心尽力，竭尽全力，对人财物进行妥善安排，对大家的工作做妥善规划，对团队的未来做妥当预判。

　　有的团队领导，常常喝得酩酊大醉；有的团队领导，常常口不择言；有的团队领导，常常公私不分。只要团队领导有重大问题，大家都会看得清清楚楚的，而且所有来自领导的较大缺陷或问题，都会影响到领导的个人形象，影响到团队的士气和工作绩效。

　　在一个团队中，大家追随领导，跟从领导，是因为可以获得薪酬，可以获得提升，可以获得利益。

　　某公司的营销总监，一看销售人员成交了大客户，立马屁颠屁颠跑到老板那儿，说是在他的努力下，这个大客户才得以成交。这种作为，就属于与下属争利的表现。

　　身为团队领导，无法为团队带来利益，大家会缺乏追随动力的；如果还要与员工争利，那就会在损害个人形象的同时，损害到大家的工作积极性。

　　如果一个领导始终在利益方面和下属斤斤计较，那么或迟或早，这个团队会散掉的。

　　领导划分责任，是为了让大家把各自分内的工作做好；领导承担责任，则是为了让大家的心往一处使，劲往一处使。

　　聪明的领导，总会把功劳归功于大家的共同努力；而愚蠢的领导，总会把功劳归功于自己的付出。

　　聪明的领导，遇到问题和责任，绝不推诿，勇于承担，因为带领团队，就意味着肩上扛着责任，扛着义务。

　　所以团队需要打造自己的明星，需要打造自己的标杆人物，需要打造自己的英雄。大家看到榜样和标杆了，也就知道自己怎么做才是最可取的了。

　　抓监督，是因为在监督的过程中，才能保证大家的心用在工作上，付出用在刀刃上。

　　抓业绩，则是始终强调业绩才是团队的终极追求，才是判断团队到底是不是给力的核心指标。

　　所以，身为团队领导，必须明白自己的工作重心，必须明白团队要的是什么，自己要的是什么，拿什么来证明团队是优秀的是杰出的。

　　团队是一个有机体，是一个需要新陈代谢的有机体，也是一个需要与时俱进、不断提升、不断提高适应力和战斗力的有机体，还是一个需要不断发展壮大，长久维系生存的有机体。

　　为了让团队能保持积极向上的氛围和心态，团队领导常用的一招就是统一思想，提高认识。而要达成这种结果，就需要开展培训，开展教育，开展学习。

　　团队的发展，靠的是更好的成员，更好的方法，更好的工具，更好的思维模式，更好的技术技巧。

　　正是在学习、培训、提升的过程中，才能让团队变得更能适应环境，并在适应中创造出新成果，带来新业绩。

　　团队成员会老去，团队领导也会老去。当团队领导无法适应快速发展的环境时，也意味着自己需要提升，或者需要离开了。（MZK）